Millennium Circuits в движении

Время чтения (слов)

Недавно я встретился с Дэниелом Тау, генеральным директором Millennium Circuits Limited, в PCB West. Этот дистрибьютор печатных плат из Пенсильвании в последнее время находится на пути расширения, поэтому я попросил Дэниела познакомить нас с MCL и объяснить, в каком направлении движется компания. Как говорит Дэниел, все дело в том, чтобы оказать положительное влияние на мир.

Энди Шонесси:Приятно познакомиться.Как дела, Дэниел?

Дэниел Тау: Дела идут хорошо. Мне тоже приятно познакомиться.

Шонесси:Ну, почему бы тебе не начать с Расскажите нам немного о Millennium Circuits Limited? Как долго вы все занимаетесь бизнесом?

Латунь: Компания MCL была запущена в январе 2005 года. Нашей основной деятельностью является дистрибуция печатных плат. Наши клиенты обычно создают сложные платы. MCL обладает техническим опытом, позволяющим увеличить скорость выхода на рынок на 19,8%.

Шонесси: Расскажите нам о том, как вы основали компанию, и расскажите нам предысторию. Каково ваше прошлое?

Латунь: Я вырос в Центральной Пенсильвании и учился там в местном колледже под названием HACC, Общественный колледж Гаррисберга. Я специализировался на инженерном деле и получил степень младшего специалиста. В то время я основал компанию и так и не продвинулся дальше в получении ученой степени. Компания повела меня в этом направлении, а не в школьном. Мы начали работу в январе 2005 года, и сейчас у нас около 400 клиентов по всей Северной Америке и доход около 20 миллионов долларов.

Шонесси: Итак, вы запустили MCL 17 лет назад; ты не выглядишь достаточно старым, чтобы провести 17 лет в печатных платах.

Латунь:Я основал компанию, когда мне был 21 год.

Шонесси:Что заставило вас решить стать предпринимателем?

Латунь: Ну, тогда у меня был партнер. Они занимались сборкой печатных плат, их производство производилось в Индии, и мы, по сути, начали продавать печатные платы без покрытия. Мне это очень понравилось, потому что это была динамичная среда, которая хорошо соответствовала моему характеру. Примерно через три года я выкупил его, и тогда бизнес пошел в гору. Мы построили свое здание около семи лет назад. Это около 10 000 квадратных футов и около 6 000 квадратных футов офиса, а остальное — инспекция, склад и тому подобное.

Шонесси:То есть вы не занимаетесь настоящим изготовлением?

Латунь: У нас нет собственного производства. У нас есть стратегические партнеры за рубежом и внутри страны, и мы применяем правильный подход. Это означает, что мы ищем нишевых производителей для продукта каждого клиента. Итак, если заказчик ищет сложную печатную плату и она ему нужна быстро, у нас есть для него нишевый партнер-производитель, которого MCL может использовать. И если они ищут работу в больших объемах, ITAR или что-то в этом роде, у нас есть нишевые производители для этой нужды. Наш клиент будет иметь дело с MCL только внутри страны. Они никогда не будут иметь дело ни с кем за границей. У нас есть технический опыт для клиентов, и мы можем эффективно ответить на любые их вопросы.

Шонесси:Таким образом, клиенту не придется иметь дело ни с кем, кроме вас.

Латунь:Да и у нас тоже есть сапоги на местах за рубежом.

Шонесси:Итак, вы квалифицированы для своих зарубежных партнеров.

Латунь: Да. С точки зрения взаимоотношений, по моему опыту, если у вас там нет ботинок, очень сложно быстро получить ответы и предоставить нашим клиентам то, что им нужно, чтобы оказать им правильную поддержку.

Шонесси:Как бы вы описали свое любимое место?

Латунь: Отличный вопрос. Для клиентов, у которых есть сложная печатная плата, MCL располагает техническим опытом, позволяющим увеличить скорость вывода на рынок на 19,8%. Итак, на самом деле мы блистаем в сложной стороне. Когда у клиентов возникают проблемы с досками, они обращаются к нам. Однажды у нас был клиент, у которого произошло короткое замыкание на печатной плате с высоким импедансом, и он не знал, как именно решить проблему. Они приехали к нам, и мы смогли примерно за семь дней изготовить доски и доставить их им. Это был продукт третьего класса, поэтому он очень популярен. Решив их проблему и быстро заменив платы, мы стали для них единственным источником этого продукта.